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宏盛古典家具——大城的第一块招牌

2013年07月04日字体:
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宏盛古典家具——大城的第一块招牌
宏盛古典家具——大城的第一块招牌
本网记者
文/摄影
爱好是个极具魔力的东西,因为爱好,很多人都会出人意料的弄出点什么来。大城县南赵扶宏盛古典家具厂的诞生,就源于总经理孙赫的爱好。
孙赫是一个生意人,在开古典家具厂之前,他经营过副食批发,还销售过酒,生意做得风生水起,收入相当可观。可是孙赫并不安分守己,甚至可以说是"不务正业",在销售酒的时候,他就经常丢下自己的酒生意而跑去收购老旧家具。2001年,孙赫到广西南宁办事,偶尔之间发现了一套黄花梨的十八罗汉根雕,叹为观止。为了这套十八罗汉,孙赫就像当年刘备三顾茅庐请诸葛亮出山一样三下南宁,最终抱得宝物归。
十八罗汉激起了孙赫心底对古典家具的热爱,没过多久,他便不再做酒生意,而下决心投入到古典家具行业来。孙赫觉得古典家具行业和京剧一样也是我国的国粹,应该将它发扬光大,更难得的是它恰恰就是自己最喜欢的事物。
其时,我国的古典家具行业已经发展到了相当的规模,而且日趋成熟。孙赫所在的大城县也已经成为古典家具的基地,有五六家家具厂已经很有名气。孙赫知道,自己若想挤身于这一行业,必须有叫好也叫座的主打产品才行。经过一段时间的考察与摸索,孙赫将坐具做为宏盛的主打产品,在坐具的雕刻方面,孙赫也做了大胆的改良,他认为在坐具上雕刻花草太过普通,于是便选择了传统吉祥物龙、凤、麒麟作为宏盛坐具的雕刻图案。
"选定主打产品毕竟只是一个方面,你想如何经营、壮大宏盛,让自己的企业在古典家具行业占有一席之地呢?严格地说,在大城做古典家具你已经起步很晚了,像宝德风、红日等大城五大家都已经具有相当的规模,你将如何与他们竞争,去分得一杯羹?"我直截了当地将心中的疑问和盘托出。
"这些问题我早就考虑过,在我下决心改行开这个厂前,我已思前想后了很长一段时间。"孙赫憨厚地笑了笑,"可是真正做起来还是有很多困难,目前我就被很多事情困扰着,理不出头绪来。"
听得出来,这是孙赫的谦虚,其实,对于如何经营、壮大宏盛,孙赫还是挺有自己的想法和章法的,他思维清晰地一一列出手里的四张牌:款式创新、保证质量、加大宣传、用好人才。
"我将款式创新摆在第一位是有道理的。好的款式可以直接影响顾客的心理,因为款式是第一眼的,而材质是第二眼的。买家具其实和买衣服是一样的,只有先喜欢上了衣服的款式,顾客才有可能进一步去了解它的材质和做工。就算材质最好,但款式不行也不行;质量最好,但款式老套、雷同还是不行。款式没有第一眼吸引住顾客的眼球,他就没有兴趣来了解你的材质和质量。在款式上我提倡创新,同样是做坐具,别人雕刻的图案都是花草,我们雕刻的是龙、凤等吉祥物。我国是一个崇尚龙、凤的国度,这样就与人们的喜好结合起来了。"
"当然,款式重要,质量同样重要。质量不过硬的产品是经不起顾客的挑剔的,很多顾客都是这方面的行家,哪一道工序有些不到位或者过了,他们都能看出来,一点点瑕疵就会影响整件产品的价值。古典家具用的都是名贵木材,如果质量没做好,那就白白糟蹋了材料。为了保证质量,我们把每一件产品都当作艺术品来对待,精雕细刻是我对工人们最基本的要求,尽管这样做会拉长我们的工期,出活很慢,但是慢工出细活,慢工出好活,我们的产品质量经得起顾客的挑剔。"
"据说还在做酒生意的时候,你就给自己的产品做过广告,可为什么开了古典家具厂后,你反而不再注重宣传?"孙赫这一做法令我实在纳闷,按理说,他很清楚宣传的作用呀,怎么会甘愿自己的厂默默无闻呢?孙赫不好意思地笑了:"不瞒你说,我总认为酒香不怕巷子深,皇帝的女儿不愁嫁,只要自己的产品款式新颖质量过硬,就不愁没有顾客上门。""结果真如你所愿吗?""事实证明,我的这种想法在当今社会行不通。现在是市场经济,现在大街上卖什么的不大声吆喝呀?所以东西最好,但没有名气,没有宣传,就没有市场。为什么人人都知道可口可乐?还不是宣传的结果吗?关于宣传,我想从两方面下手,一是口碑,让顾客们口口相传,另外就是加大广告方面的宣传,让更多的人了解你认识你,两条腿走路才会又快又稳。"孙赫这样想了,也这样做了,而且还雷厉风行。你看,他在公路边上立了一块牌子,上面是"大城宏盛"四个大字。看来,他孙赫是真心想做大城的品牌企业了。孙赫的工厂就在公路边上,驱车进到大城的古典家具集散地,最先看到的就是这块牌子,"大城宏盛"成了这大城古典家具企业的第一块招牌。
"做生意就是做人"这句话孙赫和我强调过多次,他说自己是半路出家,不太懂管理,但还是懂得尊重人才,用好人才。现在,一个一般的木工的月薪在1000元左右,但一个专业的木工的月薪却高达3000元。孙赫说他正在招木工和雕刻工,他想多下点工夫,招几个专业的,真正有能力的工人。"这个钱是必须花的,而且也花得很值。一般的人才与专业的人才创造的价值是不一样的,好的人才他能节省材料,能恰到好处的运用材料、利用好材料本身的纹理和色泽。同样的原料,一般人才和专业人才做出来的东西一眼就能看出区别。充分利用好人才,为他提供高薪是一个方面,我觉得最重要的是能让他充分发挥自己的才能,不约束他的创意,这样才是对人才最好的尊重。"
采访快结束的时候,孙赫私下里向我透露了一下他的期望:将宏盛做大做强,做成百年老字号,当成一种艺术来做。尽管孙赫一再强调这只是他的美好期望,但我有理由相信,为了一套根雕可以三下南宁的孙赫是有可能实现他的期望的,因为他身上有一种特质——认真执着。
联系人:孙赫(总经理)
手 机:13832686385,18733666707(微信)
电 话:0316-5658866
邮 箱:dchsjj@163.com
地 址:河北省廊坊市大城县南赵扶镇